| Title | : | O Que Querem os Clientes? |
|---|---|---|
| Author | : | Ram Charan |
| Release | : | 2019-12-12 |
| Kind | : | ebook |
| Genre | : | Management & Leadership, Books, Business & Personal Finance |
| Size | : | 1008382 |
| Mais do que nunca, o processo de vendas tende a ser uma guerra de preços. Mas há outra forma de pensar sobre as vendas, como defende o autor Ram Charan, o guru da gestão que é famoso por esclarecer e simplificar problemas comerciais difíceis. O que os clientes querem saber é se o seu negócio pode ajudá-los a trabalhar melhor. Parece simples, mas há um ponto a considerar: não será capaz de o fazer se abordar as vendas da forma tradicional. Em vez de partir do seu produto ou serviço, comece pelos problemas do seu cliente. |
