Title | : | Como Conduzir uma Negociação |
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Author | : | Bruce Patton, Roger Fisher & William Ury |
Release | : | 2012-09-25 |
Kind | : | ebook |
Genre | : | Finance, Books, Business & Personal Finance |
Size | : | 822906 |
A vida é feita de negociações, tanto a nível pessoal como profissional - quando tentamos convencer o nosso filho a comer a sopa ou o patrão a dar-nos um aumento, estamos a negociar. E a tarefa não é fácil. Muitas negociações não se concluem ou têm um final indesejado. Alguns tentam impor a sua vontade ou recorrem a truques sujos; outros, para evitar conflitos, permitem todo o tipo de concessões. Embora as negociações sejam diferentes, os seus elementos básicos são sempre os mesmos - comprar uma casa ou assinar um acordo de paz no Médio Oriente |